生于上世纪60年代 的杨超群是土生土长的 渭南内水人，企业也是 当地本土企业。在白水 这片热土上，凭借得天 独厚的自然资源和内己 不懈努力，她一步步与 命运抗争，她一步步创业奋斗。先后荣获“全国百名杰出女企业家”、“陕西省巾峒创业带头人”、“渭南最美女性”、“渭南市优秀党员”， “内水县优秀政协委员”等荣誉称号，2016年被授予全国“三八”红 旗手光荣称号。
杨超群原是A水县供销联社的一名职丁_，1993年，她和爱人双双 下岗，没有特长，没有积蓄，生存都成了问题。经过反复的思想斗争， 杨超群认定“路在脚下”，依靠A水盛产苹果的资源优势，干起了苹 果营销。此后，她看准市场空内，开起了内水县第一家鲜花店，开业
第一天，就创造了销售收人上万元的奇迹。2003年，杨超群成立内水 县红丼花木有限责任公司，专业从事鲜花礼品销售、绿化、亮化、硬 化T.程施T。2015年4月，为了实现企业的转型升级，杨超群决定发 展电子商务，注册成立了A宝汇电子商务有限责任公司，主要营销内 水苹果，兼营白水杜康酒、白水豆腐干、刺绣等40多种地方特产。短 短一年多的时间，白宝汇电子商务公司销售白水苹果1200多万元，销 售其他产品2000多万元。与此同时，杨超群还主动担负起企业的社会 责任，投身扶贫攻坚之中，带领农户发展富硒苹果、丹参种楨、芦花 鸡养殖等产业，为贫W户铺就了脱贫致富之路。2016年，A宝汇电子 商务有限责任公司被陕西省电子商务行业协会评选为 “2016陕西电商 精准扶贫标杆企业”。
主持人：杨总，在您的创业过程中，一直都和A水苹果紧紧地联 系在一起。90年代下岗，您就地取材卖苹果，后来通过互联网卖苹果， 您现在卖出去的内水苹果最贵的多少钱？
杨超群：最贵的一个苹果卖十块钱，这个主要是高端礼盒，我们 在深圳推广的时候，苹果二十块钱都有人买。白水属于中国苹果之乡， 获得了中国有机苹果第一县的美称，内水以优异的苹果品质贏得了消 费者的青睐。白水苹果论个卖，主要是政府在这方面做了大量的丁作， 比如聘请影星许晴做代言，在北上广一线城市做宣传等一系列活动， 还有我们在东南亚、中东、欧洲等四十多个国家都有销售，实现了真 正的“内水苹果亿万人民的口福”。我觉得这还只是内水苹果走向世 界的第一步，知名度还得进一步的宣传和扩大。
主持人： 2015年，您成立了一家电子商务公司，这个时候您已经55岁了，以这个年龄转型投人到电子商务领域，您是怎么想的？有没有担心过失败？
杨超群：人生的价值在于不断的创新奋斗，跌倒了再爬起来。我自己是有经验、有准备、也有经历的，但更多的是我有成功的信心。 有准备指的是这么多年自己不论做哪个行业，一开始都要全心的学习， 在做的过程当中肯定不是那么一帆风顺的，所以说做了那么多年，我 自己真的是已经有经历，有准备了。好多人说，在非公经济人士眼里 处处都是商机。从经营苹果转身到经销花卉，也就是在南方销售苹果 的时候，看到广州的花卉生意特別的好。我当时就想，苹果生意这么 难做乂赔钱，能不能也在北方开鲜花店？有了这个念头，我就去了昆 明广州等地考察，产地的货源是没有问题的，但是我们这边到底能有 多大的销售量，有多大的销售群体？带着这个问题我又来西安考察， 我觉得是可以做的，南下去卖苹果，我们有长途的拉运车辆，回来就 可以拉花卉，车不空跑。我就决定这么干了。后来，在卖鲜花的同时 有顾客来问绿化，慢慢的我们的全产业链就做起来了。
主持人：在发展的过程中看到商机，真正决定要去做，还是需要 很大勇气的，包括市场的眼光。截止到目前，您的几次转型都是非常 成功的，为什么您做生意总是能够独辟溪径？
杨超群：你要开辟一个新的行业，肯定是有风险，但是风险越大， 成功率越高，尤其是利润很高，因为市场由你来主导。可能大家都做 起来，你有他也有，你卖十块钱他可能就卖九块钱，这个利润点就没 有了。所以我做企业一直喜欢独辟蹊径，用现在的词来说就是比较喜 欢创新。
主持人：我们注意到您在创业初期，有一次因为苹果市场的价格波动，导致您一下子赔进去了 100多万元。90年代100多万元真的是 一个天文数字啊，这件事情发生之后，您为了不欠果农的货款，卖掉 了自己两处县城中心的房产，还记得当时自己是怎么挺过来的吗？
杨超群：这个事情说起来挺痛心的。但是从我们做企业这个诚信 来说，首先我不能亏果农，我就把自己的房产卖掉给果农把款付了。 当时真的很心酸，我带着三个孩子，在办公室住了好几年。这件事情 发生以后，我痛定思痛，你从哪里跌倒就要从哪里爬起，以后的路在 脚下，不论做什么都要把这个家撑起来。因为我们人到中年，上有老 下有小，包括还有很多的社会责任，一定要自己来承担，所以说就是 这些动力促使我把这个事情一直做下来，坚持到现在。这一点，和我 的母亲有很大的关系。因为当时我们娘家娃娃多，家里条件不是特別 好，我就看我母亲经常内天干活，晚上还给我们缝衣服，做一系列事情。 她一直坚持下来，我们家有好几个高中生。我当时就想老母亲一个农 村妇女，她都有这么大的理想，让孩子们读书学文化。我尽管当时赔 了钱，条件不是很好，但是比起母亲来说还是好了很多，所以我一定 要坚持。我有一个信念，就是坚持到底就是胜利。任何一个人的成功 都不是随随便便那么简单的，都是要经过摸爬滚打的。
主持人： 2016年，杨总通过电子商务平台卖了 1200多万元的苹果， 很大程度上取决于您对于苹果的宣传不遗余力。线上，您要求要做好 对产品的策划，把苹果一定要拍得漂亮，让人有欲望去购买。线下您 还拍专题片，仅这一项就投资了五十多万元。您觉得这个钱花得值不 值？在电子商务时代，怎么去做好产品宣传？
杨超群：这个其实起源于流行的一句话，酒香也怕巷子深。在体 验店做的东西，只能满足当地老百姓的消费，要把苹果销往沿海城市，这不是一件容易的事情。所以说在做推广和宣传，在拍照上传等都做 了大量的丁.作。我们搞活动来推广，搞秒’杀内送，让老百姓先尝后买， 只要好吃，他就想买。现在好多年轻人都在做微商，他可以先在他的 朋友圈推广，可能一开始他有一个小的群体朋友圈，然后慢慢的放大， 总的来说我理解的电商，首先要有优质的产品。我们就是从生产、产 地这一块人手，一定要生产出好的优质产品，肯定它是没有问题的， 然后，仓储、冷链、运输等各方面，每一个细节都做到极致。
主持人：杨总在发展企业的同时还承担起企业的社会责任，积极 投身扶贫攻坚中，带领群众发展产业，为贫W户铺就了脱贫致富道路。 2016年，百宝汇电子商务有限公司被评为 “2016年陕西省电商精准扶 贫标杆企业”。在这个过程当中，杨总投人了很多钱，比如花费110 多万元在全县建了八个镇级农村电子商务服务中心，五十个村一级的 电商扶贫服务站。这些服务站、服务中心能发挥什么作用呢？
杨超群：他们主要是为当地的贫W户和老百姓做服务。一个村级 店带动当地贫困户10到20户，进行农产品的销售和T业品下乡、农 产品进城的服务，像我们公司和农户合作的芦花鸡养殖、丹参种植等 项H，村级服务站就可以做收购的T.作。2017年，我们的丹参种植计 划项H是八千亩，实际完成了三千亩，带动农户297户，其中贫困户 有260多户。做这个产业主要是结合内水当地的实际，因为内水可耕 地是72万亩，果园面积55万亩，幼园没挂果的20多万亩，果农在苹 果前三年没挂果的时候，下面的土地都是闲置的。所以果农种楨丹参 一个是解决了农民前期果园投资难的问题，另一个是给农民致富和贫 W脱贫找了一个新的致富途径。销售方面，我们是和天士力集团签的 销售协议，可以理解为订单农业。按2017年的效果来看，一亩地可以 种到1万到1万二千株，一株可以卖到一块钱，除去劳务费等一系列 大概两千块钱的投资，纯利润就有四千多块钱。
主持人：这几年您把大部分精力都放在了全新的电子商务方面， 而且做了这么多的扶贫项H,累不累？
杨超群:乐在其中。我们公司特有的文化就是:成就自己，幸福别人。 就是产品一旦做成，让老百姓实惠了之后就有一种成就感。大家都说 做企业的分三类，一类是纯粹的做生意赚钱，一类是商家有所为有所 不为，还有一类就是企业家。对于企业家，我的理解是公司发展到一 定的程度，更多的还是要对社会做一些服务和担当、奉献，这是我们 真真正正的企业应当做的事情。
主持人：杨总是土生土长的内水人，企业也是土生土长的本土企业。 经过这么多年的积累，企业越做越大，但您始终没有离开A水，而且 这个根越扎越深，还在推广内水更多的特色农产品，这是一种情怀还 是说是基于公司发展的需要？
杨超群：两者都有。首先我是土生土长的内水人。我对这片热土 地是有感情的。然后就是企业在这里做了这么多年，整个市场、消费 群体，包括我们企业在当地的带动，我觉得我在这里应该更好地发扬， 更好地把规模做大，带动更多的企业来承担社会责任。我现在觉得 奉献就是幸福，最大的挑战就是很多新事物我都必须学习。我在社 会上担任了几个协会的会长，我经常给会员们讲，我们做企业的一 定都要把握政策的脉搏，一定要跟着政策去做。比如产业扶贫这件 事情，2016年我们国家号召“万企帮万村”，我就想作为一名企业 家应该怎么样去担当，所以我就走市场、做调研，经过一系列调研后， 筛选出丹参种楨和芦花鸡养殖，最后我选择了对贫困户脱贫有可持续性的产业。
主持人：据说帮扶贫W户的过程也不是一帆风顺，一开始大家并 不相信你选的项目？
杨超群：是的，跟贫困户的沟通真的是难度特別大。2016年4月 我们开始种丹参的时候，很多贫困户就不理解，他们对这个产品也不 认可，你给他怎么讲，他都不相信。那个时候我们公司还没有种苗， 都是从外地调运，公司花了那么大的代价，把种苗调过来给贫困户， 他们还是不接受，给你讲条件、提要求，要我们保证收益，要我们把 种楨的机械调过来，他们才肯卸苗。我印象特別深，当时我们公司有 十几名小伙子，一直等着给他们帮忙卸货，他们就是不卸货，等到凌 晨两点多，只能把车开回公司基地，把种苗都拉回来。这件事情我真 的是难以忘怀，后来，我们重新整理了思路，让大的种楨户、示范园 的种楨户带动这些贫困户来做，这就起到了传帮带的作用。让一些带 头人先把这个种出来，让贫困户和其他老百姓看到成绩、看到收益， 再让他们去做就容易多了。现在好了，我们和各乡镇签订协议，一个 乡镇就有六七千亩，不论是贫W户还是广大老百姓对这个产品都特别 的认可。
主持人：如果问您，您现在还有什么人生梦想？您的答案是什么？
杨超群：这两年，我的梦想就是让更多的贫w户早n脱贫，让我 们公司发展的更大、更规范，然后带动更多的大学生来我们公司就业， 给我们的区域经济做更多的贡献。带动更多的老百姓，让他们富起来！
主持人：从下岗失业那天起，杨超群从卖家乡的苹果起步，重头 再来，这是一种自强自立、不向生活低头的奋斗的精神。在上世纪90 年代，面对着100多万元的经济损失，她宁舍自己，不亏果农卖掉自己的房子，这是一种经商者的诚信所在； 55岁的年纪，主动适应市场， 进军电子商务，这是勇往直前，弃而不舍的人生追求。向掏腰包内寻 出路，帮助乡亲去脱贫致富，这是她眼中企业家的社会担当，拥有这 样的人生观和价值观，一定会创造出更多的幸福和奇迹。